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一个市场“管家”的新作为

【 字号   作者:来源:发布时间:2018-09-13 10:37:47

芦淞服装市场群_副本

▲ 芦淞服装市场群

面对转型升级的使命,电商冲击压力,株洲芦淞服装市场“元老”如何保持“活力”?

芦东服装市场“另辟蹊径”:

面对商户需要资金周转,截至目前,它已为百余名商户提供银行贷款担保2000万元;

早在洗水行业正式整顿前,它便开始主动引导商户转型,顺利从“芦东牛仔城”变身“芦东服装市场”。

的确,当芦淞市场群正值转型升级之际,实体市场面临流通优势弱化、电商冲击,这个传统优势产业该如何成长为千亿产业,如何继续成为株洲商贸的“名片”,这都成为摆在株洲面前的一道难题。

“需要靠一个个专业市场'细胞'的活力,而此大业不只是商户各扫门前雪,也非政府一己之事,市场方'管家'可以有所作为。”湖南芦东服装市场有限公司董事长张洪涛表示,他的思路与实践,或许提供了另一种“解题”方式。

捕捉市场风向难?

转型突围,主动引导商户转型

尽管当前经济面临下行压力,实体难做,但芦东服装市场的商户何胜文的生意仍做得不错。5年前从做牛仔装转型做靓妹装,他庆幸自己“听了市场方的话”,没有失先机。

原来,因环保压力,3年前洗水行业开始正式进行规范整治,这对牛仔服饰行业影响最大。但早在五六年前,芦东服装市场便开始谋求转型,那时它还是“芦东牛仔城”。而“引导者”便是芦东服装市场方。

彼时,牛仔服生意还在盛期,让600多户商户放弃已有的“蛋糕”,其实挺难的。

“做牛仔不适合,做什么好呢?”不少商户提出质疑。

“做靓仔靓妹装。”常去到杭派、粤派服饰大咖层“取经”的张洪涛,给出了明确方向。当时株洲芦淞批发市场做“快时尚”风格者不多。

在他看来,市场方不再是坐等收租的房东,而是与商户共损共荣的服务方。 2012年开始,敏锐的张洪涛感觉到了转型的信号,一家家与商户沟通,引导其转型。

如今,“芦东牛仔城”早已转型为“芦东服装市场”,年交易额始终保持上亿元。

从事服装行业, 还要善作“听风者”。杭派服饰一直是行业的风向标与晴雨表,跟紧它便有利于获得最前沿的市场讯息。今年6月,芦东服装市场有限公司与“意法商业集团”成为了战略合作伙伴,这意味着该市场群的商户有了优先“拿货权”。

周转资金借贷难?

主动作保,市场方为商户担保近2000万元

面对借贷难题,芦东服装市场方也有自己的“解题”方式,那便是为商户做银行贷款的担保方。

上个世纪90年代便来株洲做服装生意的张洪涛深知这一痛点——一边是货款无法及时收回,另一边则是进货需要资金。商户的周转资金不足,严重时往往会让其关门大吉。

“经过多年的交道与摸底,会根据商户的信誉与资本,以经营权为抵押,为急需周转资金的商户做担保,让他们顺利从银行贷款。”张洪涛表示,据不完全统计,从2014年起,芦东服装市场有限公司便为商户做保,今年上半年,已累计为100多名商户担保银行贷款资金近2000万元。

“虽有商户的经营权做抵押,但愿意做担保的市场方很少。”采访中,很多商户感叹。

不久前,张洪涛获得了中国纺织服饰行业的“十佳职业经理人”荣誉,也是株洲第一位获此荣誉者。 “一子活而全盘活,转型升级这一大命题,不能只是商户应考,市场方也应助功。”同样作为株洲纺织服装协会会长的他说,“商户活跃,市场自然有活力。”

(株洲日报记者 易蓉  通讯员 王海艳)

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